Selamat siang dan terima kasih atas dukungan Anda. Selamat datang di panggilan pendapatan 2022 Q4 Mavericks. [Instruksi ke operator] Harap dicatat bahwa pertemuan hari ini sedang direkam.
Sekarang saya ingin menyerahkan konferensi ke pembicara hari ini, Wendy Zhao, manajer hubungan investor senior di Maverick Technology. Silakan lanjutkan.
Terima kasih operator. Hai semuanya. Selamat datang di panggilan konferensi hari ini untuk membahas hasil NIU Technologies 'Q4 2022. Siaran pers pendapatan, presentasi perusahaan dan tabel keuangan diposting di situs web Hubungan Investor kami. Panggilan konferensi juga dialirkan secara langsung di situs web Hubungan Investor Perusahaan, dan perekaman panggilan konferensi akan segera tersedia.
Harap dicatat bahwa diskusi hari ini akan berisi pernyataan berwawasan ke depan yang dibuat berdasarkan ketentuan pelabuhan aman dari Undang-Undang Reformasi Litigasi Sekuritas Pribadi AS tahun 1995. Pernyataan berwawasan ke depan melibatkan risiko, ketidakpastian, asumsi, dan faktor lainnya. Hasil aktual perusahaan dapat berbeda secara material dari yang diumumkan hari ini. Informasi tambahan tentang faktor risiko termasuk dalam pengajuan publik perusahaan dengan Komisi Sekuritas dan Bursa. Perusahaan tidak melakukan kewajiban untuk memperbarui pernyataan berwawasan ke depan, kecuali sebagaimana diharuskan oleh hukum.
Siaran pers P&L kami dan panggilan ini termasuk diskusi tentang rasio keuangan non-GAAP tertentu. Siaran pers berisi definisi langkah-langkah keuangan non-GAAP dan rekonsiliasi GAAP untuk hasil keuangan non-GAAP.
Hari ini, Dr. Li Yan, kepala eksekutif kami, dan Ms. Fion Zhou, kepala keuangan kami, bergabung dengan saya melalui telepon. Sekarang izinkan saya memberikan tantangan kepada Jan.
Terima kasih semua telah bergabung dengan panggilan konferensi kami hari ini. Pada kuartal keempat 2022, total penjualan adalah 138.279 unit, turun 41,9% dari tahun lalu. Secara khusus, penjualan di pasar Cina menurun 42,5% dari tahun ke tahun menjadi sekitar 118.000 unit. Penjualan di pasar luar negeri turun 38,7% menjadi 20.000 unit.
Total pendapatan untuk kuartal keempat adalah 612 juta yuan, turun 38% dari tahun lalu. Hasil ini mengakhiri tahun fiskal penuh 2022, satu tahun pengujian hebat bagi kami. Total penjualan adalah 831.000 unit, turun 19,8% dari tahun lalu. Total pendapatan untuk tahun ini adalah 3,17 miliar yuan, turun 14,5%.
Now, especially our business in the Chinese market, is facing headwinds of uncertainty caused by the recovery from COVID and rising Li-ion battery prices starting in the second quarter of 2022. Total sales in the China market fell 28% year on year to around 710.000 unit. Total pendapatan kami di pasar Cina akan berkurang sekitar 19% menjadi sekitar 2,36 miliar yuan pada tahun 2022. Tidak hanya kebangkitan Covid mengganggu permintaan pasar, tetapi beberapa peluncuran produk utama juga telah tertunda karena penguncian selama sebulan di Shanghai. Pusat R&D kami terletak di kota. Kami tidak akan dapat meluncurkan beberapa produk utama hingga September 2022, yang akan menyebabkan penjualan puncak terlewatkan.
Selain gangguan karena Covid, kami juga menghadapi headwinds karena kenaikan harga baterai lithium. Sejak Maret 2022, harga bahan baku untuk baterai lithium-ion telah meningkat tajam hingga hampir 50%, secara signifikan memperlambat penetrasi roda dua listrik dengan baterai lithium-ion ke pasar Cina. Kenaikan harga lebih mempengaruhi kita karena sebagian besar skuter listrik kita menggunakan baterai lithium-ion.
Untuk mempertahankan margin kotor yang sehat, kami harus menaikkan harga dengan rata-rata 7-10% dan mengoptimalkan bauran produk kami untuk meluncurkan produk berkualitas tinggi mulai kuartal kedua 2022. Jadi, dengan pengecualian kuartal pertama dari 2022, ketika kami mencapai pertumbuhan tahun-ke-tahun, penjualan di kuartal kedua, ketiga dan keempat tahun 2022 turun 25-40% tahun-ke-tahun karena dampak lithium. Harga.
Sekarang memasuki pasar internasional kami, 2022 melihat pertumbuhan yang kuat, dengan penjualan naik 142% YoY menjadi sekitar 121.000 unit, dan pendapatan skuter naik 51% dari tahun ke tahun menjadi 493 juta yuan. Sub-sektor micromobility, terutama skuter, telah menjadi pendorong utama lonjakan ini, dengan lebih dari 100.000 unit terjual.
Namun, penjualan dalam kategori roda dua listrik turun 46% dengan 18.000 unit terjual pada tahun 2022. Penurunan penjualan kendaraan roda dua listrik terutama karena penutupan pasar saham, karena sebagian besar operator saham tidak mengumpulkan dana tambahan untuk ekspansi . Penurunan pasar saham menyebabkan penurunan penjualan lebih dari 11.000 unit, menyumbang hampir 70% dari total penurunan penjualan di pasar roda dua listrik luar negeri.
Sekarang pasar luar negeri kami, seperti Pasar Cina, juga menghadapi masalah Rush Harga Baterai Lithium. Meningkatnya harga baterai lithium, dikombinasikan dengan apresiasi euro dan dolar, memaksa kami untuk meningkatkan harga jual kami dengan rata -rata 22% di pasar Eropa, di mana kami sebelumnya menjual 70% baterai ganda listrik kami. - beroda. Meningkatnya harga penjualan telah memengaruhi penjualan sepeda motor listrik kami di pasar konsumen, terutama di Eropa.
Sekarang kita melihat kembali pada tahun lalu, perubahan dinamika pasar telah memiliki dampak negatif yang signifikan pada operasi kami. Di Cina, kenaikan harga untuk baterai lithium telah membalikkan penetrasi lithium-ion ke pasar elektronik dan sepeda motor, dan mereka telah memasuki produk entry-level kami, yang menyumbang 35% dari penjualan kami pada tahun 2021, dan tidak kompetitif di pasar. pasar ini.
Di pasar internasional, dengan pengecualian kenaikan baterai lithium-ion, pasar saham pada dasarnya ditutup menyumbang nol hingga sepertiga dari penjualan roda dua listrik kami, atau lebih dari setengah dari pendapatan roda dua listrik kami. Menyadari bahwa tidak satu pun dari perubahan ini yang cenderung bersifat sementara, kami telah mulai membuat penyesuaian strategis untuk beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar pada tahun 2022. Penyesuaian ini membutuhkan waktu dan akan menyebabkan beberapa kemunduran jangka pendek pada tahun 2022, tetapi akan memastikan tinggi berkelanjutan jangka panjang yang berkelanjutan. -pertumbuhan berkualitas.
Pertama-tama, dalam hal pengembangan produk di pasar Cina, kami telah mengalihkan fokus R&D ke lini produk kelas atas, yaitu produk Mavericks dan lini produk target kelas atas. Pada tahun 2021, kami terutama akan fokus pada produk entry-level untuk pasar massal, mengambil keuntungan dari rendah biaya baterai lithium-ion. Namun, sementara produk-produk entry-level ini berkontribusi pada pertumbuhan pendapatan satu kali, mereka memiliki dampak negatif pada margin kotor setelah kenaikan harga baterai lithium. Pengakuan pelanggan tambahan menderita jarak tempuh yang lebih pendek dan citra merek.
Pada tahun 2022, kami menyesuaikan strategi pengembangan produk kami dan memfokuskan kembali pada produk harga tinggi dan menengah. Kami juga memperkenalkan baterai asam timbal grafit untuk jangkauan e-sepeda dan sepeda motor kelas menengah kami, memungkinkan kami untuk meningkatkan jangkauan dan mengurangi biaya. Lini produk kelas atas kami memungkinkan kami untuk meningkatkan keuntungan untuk memperkuat posisi merek kami, sementara lini produk kelas menengah kami memungkinkan kami untuk menggabungkan estetika desain dengan fitur praktis dengan harga yang terjangkau.
Untuk menyoroti pencapaian kami dalam pengembangan produk pada tahun 2022, saya ingin menyebutkan revolusi jangka panjang SQI dan UQI+ baru di pasar kelas atas. SQI adalah penawaran terbaik kami di pasar E-Bike. Desain inovatif dan teknologi materi canggih dengan harga lebih dari 9.000 yuan. Sepeda motor yang mengangkang seperti SQI telah diterima dengan baik oleh pasar sehingga pembeli harus menunggu lima hingga enam bulan untuk pengiriman.
NIU UQI+ adalah tambahan terbaru untuk seri NIU favorit kami sepanjang masa. NIU UQI+ Dengan desain pencahayaan yang lebih baik, kontrol pintar, ekonomi naik dan fitur personalisasi tambahan, UQI+ telah menarik banyak perhatian dan melahirkan tren media sosial yang meluas sejak diluncurkan, dengan hampir 50.000 unit yang dipesan untuk pertama kalinya pada bulan Januari saja. Respons positif ini merupakan bukti kepemimpinan merek, kemampuan, dan penciptaan produk kami, dan kami berencana untuk merilis produk menarik tambahan pada kuartal kedua 2023.
Kami sekarang memiliki seri 2022 V2 dan G6 di lineup mid-range. V2 adalah E-Bike dengan desain minimalis tetapi lebih besar. Ini sekitar 10-30% lebih dari G2 dan F2 yang populer yang kami luncurkan pada tahun 2022, 2020 dan 2021. G6 adalah sepeda motor listrik yang ringan dengan kapasitas baterai yang diperluas dan baterai asam-lead-lead dengan kisaran lebih dari lebih dari 100 kilometer pada satu pengisian daya.
Sementara semua produk kami yang dirilis pada akhir September meleset musim puncak kecuali untuk G6, produk yang baru diluncurkan dengan cepat menyumbang lebih dari 70% penjualan pada kuartal keempat, hanya tiga bulan setelah peluncuran. Ini juga membantu ASP kami tumbuh 15% secara berurutan di Q4 2022. Sampai batas tertentu, ini [tidak terdengar] pekerjaan penyesuaian strategis kami, dengan fokus pada produk-produk terintegrasi berkualitas tinggi. Kami secara bertahap mengurangi dampak kenaikan biaya baterai lithium-ion dan mulai mengimbangi margin kotor.
Sekarang, dengan peluncuran produk SQI Premium, NIU UQI+ juga mengubah strategi pemasarannya untuk fokus pada produk dan pengguna. Ini menghasilkan peningkatan pengembalian investasi pemasaran kami dan juga membantu kami terus menumbuhkan merek. Misalnya, 2022 kampanye pemasaran terkait dengan peluncuran produk SQI dan UQI+ baru kami telah mencapai 1,4 miliar tampilan di semua platform.
Kami juga meluncurkan Program Duta Besar Inovasi Mavericks, yang merupakan tulang punggung dari strategi pemasaran pengguna-sentris kami, dan mengundang lebih dari 40 pengguna dan influencer Mavericks untuk bersama-sama membuat dan menyelenggarakan acara lokal dengan Mavericks. Selama Piala Dunia 2022, kami memobilisasi Duta Piala Dunia untuk menonton pertunjukan skuter baru yang menampilkan skuter yang telah dihiasi dengan elemen Piala Dunia. Hanya dalam dua minggu, skuter unggulan telah mengumpulkan total 3,7 juta tampilan di media sosial Cina.
Sekarang, di pasar internasional kami, strategi kami telah melakukan diversifikasi dan selama dua tahun terakhir portofolio produk kami telah berkembang melampaui roda dua listrik, berkembang secara geografis di luar pasar Eropa utama. Strategi ini memiliki keberhasilan awal dalam hal pertumbuhan produk baru pada tahun 2022, dengan pasar baru hanya sebagian mengimbangi penurunan di pasar saham roda dua listrik dan meningkatkan investasi awal dalam produk baru dan pasar baru [tidak terdengar].
Dalam hal memperluas jangkauan produk, kami telah mencapai keberhasilan pertama di bidang skuter listrik pada tahun 2022. Kami meluncurkan kategori ini pada kuartal terakhir tahun 2021 dan sejak itu secara strategis memanfaatkan portofolio skuter Lour untuk produk premium ini dengan pengakuan merek yang sudah mapan dalam merek di dalam pengakuan merek yang sudah mapan di dalam Pasar. Kami mulai dengan harga untuk produk premium mulai dari $ 800 hingga $ 900. dan produk murah dengan harga antara $ 300 dan $ 500. Strategi ini menyebabkan pertumbuhan volume yang lambat pada awalnya, tetapi membantu merek membangun dirinya dalam kategori pendatang baru.
NIU Wins Riders Choice Award 2023 untuk perusahaan skuter terbaik dari Micromobility World. Produk teknologi tinggi kami, K3, juga telah dicakup oleh beberapa media teknologi terkemuka seperti Tomshard [fonetik], Techradar dan Extaca [fonetik].
Dalam hal saluran penjualan, kami juga mengambil pendekatan langkah demi langkah dengan meluncurkan kategori skuter terlebih dahulu, fokus pada saluran online seperti Amazon. Selama acara Amazon Prime Day 2022, model skuter kami peringkat 1 dan 2 dalam daftar buku terlaris Amazon di beberapa negara di Eropa dan Amerika Utara. Memanfaatkan momentum saluran online, kami mulai memasuki jaringan penjualan offline utama seperti Mediamarkt di Eropa dan Best Buy di AS melalui paruh kedua tahun 2022. Kami percaya bahwa pendekatan ini, sementara lambat lepas landas, memiliki fondasi yang kuat untuk pertumbuhan berkelanjutan pada tahun 2023 dan seterusnya.
Sekarang, di segmen ekspansi regional di bidang roda dua listrik, kita melihat peluang pertumbuhan di pasar Asia Tenggara, terutama di Thailand, Indonesia dan Nepal. Kami terus bekerja keras untuk memperluas pasar Asia Tenggara, berharap untuk merangsang tren bergeser dari roda dua bertenaga bahan bakar tradisional ke kendaraan roda dua listrik. Di pasar yang tumbuh cepat ini di Asia Tenggara, kami telah memperluas basis toko kami dan mendirikan jaringan penjualan yang luas dengan mitra lokal.
Pada tahun 2022, selama KTT G20 di Bali, produk NIU akan menyediakan skuter listrik bagi Kepolisian Nasional Indonesia untuk mendukung transportasi berkelanjutan pemerintah daerah. Sekarang, berkat upaya ini, penjualan roda dua listrik di pasar Asia Tenggara naik hampir 60% dari tahun ke tahun.
Akhirnya, sebagai pendukung kehidupan berkelanjutan, kami berkomitmen untuk menyediakan pelanggan kami dengan kendaraan kota pintar yang ramah lingkungan untuk membantu mengurangi jejak lingkungan kami. 2022 adalah tahun lagi di mana kami berkomitmen untuk membantu seluruh industri roda dua berkembang dalam arah yang ramah lingkungan. Tahun ini kami menerbitkan laporan ESG pertama kami. Sampai saat ini, data perjalanan kumulatif telah mencapai 16 miliar kilometer, yang berarti bahwa 4 miliar kilogram emisi karbon telah berkurang dibandingkan dengan banyak mobil.
Untuk lebih menyebarkan pesan membangun masa depan hijau melalui teknologi, kami meluncurkan Reniu, inisiatif keberlanjutan global, selama Hari Bumi 2022. Kampanye ini mencakup pembersihan Hari Bumi global yang memobilisasi pengguna baru di empat benua untuk membersihkan planet ini. Tempat -tempat umum, termasuk tempat -tempat seperti Bali, Antwerp dan Guatemala. Keberlanjutan telah menjadi jantung dari merek kami sejak awal, dan kami bangga menjadi pengaruh positif pada komitmen kami terhadap keberlanjutan dengan pengguna kami.
Sekarang setelah 2022 telah berlalu, kami yakin bahwa penyesuaian strategis yang kami buat pada tahun 2022 akan melanjutkan pertumbuhan pada tahun 2023 dan mulai memiliki dampak positif pada kuartal kedua tahun 2023. Secara tahunan, dibandingkan dengan penyesuaian harga sebelumnya pada kuartal pertama pertama Dari 2022, kuartal pertama kami dari 2023 terus menunjukkan tanda -tanda terkena dampak negatif oleh kenaikan harga dan penundaan peluncuran produk, yang kami harapkan akan kembali pada kuartal kedua. Sekarang, dengan strategi pengembangan produk, branding dan pemasaran, dan memperluas saluran penjualan, kami percaya kami dapat melanjutkan pertumbuhan tahun-ke-tahun di China dan pasar luar negeri pada tahun 2023.
Sekarang, terutama di pasar Cina, kami akan melanjutkan kepemimpinan kami dengan mendorong pertumbuhan kualitas dengan produk-produk baru di segmen kelas menengah, fokus pada pemasaran yang menghadap pengguna untuk mengoptimalkan ROI dan efisiensi ritel. Sama - 3000+ toko waralaba. Dalam hal produk, mulai dari kuartal kedua tahun ini, kami memiliki rencana untuk beberapa produk utama di Cina. Lini produk ini akan fokus pada seri NIU dan GOVA berkinerja tinggi, mulai dari sepeda motor berkinerja tinggi seperti sepeda motor hingga sepeda listrik Cina kelas atas dan menengah, platform powertrain baterai lithium NCM, SV kami. [Fonetik] Baterai lithium untuk baterai asam timbal grafit. Kami mulai mengembangkan produk -produk ini pada tahun 2022 dan mereka akan dirilis sesuai jadwal pada kuartal kedua 2023.
Sekarang, didorong oleh penawaran produk yang unik dan berbeda, kami terus fokus menjadikan Mavericks sebagai merek gaya hidup mobilitas perkotaan terkemuka, sebuah perusahaan yang melampaui produk kami. Selain strategi pemasaran produk dan pengguna-sentris kami, kami juga berencana untuk memperluas program co-branding kami dengan merek dengan kecepatan gaya hidup yang sama. Pada tahun 2022, kami berhasil meluncurkan kemitraan dengan merek gaya hidup terkemuka di dunia seperti Razer dan Diesel dan mengembangkan produk bersama dengan masing -masing mitra, dan kami berencana untuk melanjutkan model yang sukses ini pada tahun 2023.
Sekarang, dalam hal saluran penjualan, kami telah meluncurkan langkah-langkah untuk meningkatkan penjualan toko tunggal pada kuartal keempat 2022, dan melihat toko-toko bata-dan-mortir sebagai hub penting untuk demonstrasi pilot, tes drive, dan layanan purna jual. Kami mendukung toko -toko offline dengan arahan yang dihasilkan secara online. Melalui pendekatan O2O ini, kami dapat memberi pengguna kami dengan pengalaman pra-penjualan dan purna jual yang lebih baik dan meningkatkan penjualan di toko ritel kami.
Kami juga memprakarsai proyek untuk merampingkan dan menstandarkan tata letak toko dan materi pemasaran untuk setiap toko untuk menciptakan citra merek berkualitas tinggi yang konsisten. Selain itu, kami memiliki rencana digital untuk membantu toko memamerkan produk mereka dan membangun platform, yang mengarah ke peningkatan lalu lintas dan tingkat konversi potensial. Inisiatif ini akan membantu lebih dari 3.000 toko mencapai pertumbuhan tingkat toko yang berkelanjutan.
Sekarang, sehubungan dengan pasar internasional, kami akan terus fokus pada strategi diversifikasi kami dalam hal portofolio produk dan ekspansi geografis. Upaya diversifikasi ini selama dua tahun terakhir akan mulai berkontribusi secara signifikan terhadap pendapatan dan pertumbuhan pendapatan. Pertama-tama, dalam kategori gerakan mikro, 2022 akan memiliki tingkat pertumbuhan yang tinggi, dan penjualan pada tahun 2022 akan meningkat hampir 7 kali. Pada tahun 2022, kami akan terus mengembangkan segmen mikro secara aktif, membangun portofolio produk yang komprehensif, dan membangun saluran penjualan dengan mitra ritel seperti Best Buy dan Mediamarkt, baik online maupun offline. Pada tahun 2022, kami berencana untuk terus memperbarui lini produk Scooter kami untuk memperluas jangkauan produk untuk pengguna kami.
Sekarang, selain skuter, kami baru-baru ini secara resmi meluncurkan BQI C3 E-Bike pertama kami di pasar AS pada bulan Maret 2023. BQI C3 adalah baterai ganda Ebike dengan dua baterai yang dapat diganti ringan, menawarkan kisaran maksimum lebih dari 90 mil. Sekarang kami telah membangun jaringan penjualan yang kuat tahun lalu, BQI C3 akan dijual di lebih dari 100 toko Best Buy di AS dan online, dengan rencana untuk menjualnya di Kanada dalam waktu dekat.
Sekarang, ketika kami mulai berinvestasi di pasar mikromobilitas dari tahun 2020, kami yakin bahwa fondasi yang diletakkan selama tiga tahun terakhir dalam hal pembangunan merek, bauran produk, dan pembangunan saluran akan mendorong pertumbuhan yang dipercepat pada tahun 2023 dan memberikan kontribusi yang signifikan terhadap pendapatan dan pendapatan dan laba.
Sekarang, dalam kategori roda dua listrik, kami memiliki kemunduran karena penutupan pasar berbagi pada tahun 2022. Kami berharap akan kembali pada jalur pertumbuhan yang cepat pada tahun 2023 melalui ekspansi produk dan ekspansi geografis. Dalam hal produk, kami berencana untuk meluncurkan semua produk berkinerja tinggi baru seperti sepeda motor listrik empat roda RCI untuk bersaing dalam pasokan kendaraan roda dua listrik dan memenuhi permintaan agregat di Eropa.
Berkenaan dengan ekspansi geografis di Asia Tenggara, untuk membangun pertumbuhan yang dicapai pada tahun 2022, kami berencana untuk meluncurkan produk dan solusi yang mendukung substitusi uji dengan bermitra dengan beberapa operator utama di negara -negara seperti Indonesia dan Thailand. Uji coba ini sudah berlangsung dan kami berharap mereka pada akhirnya akan memberi kami akses ke pasar Asia Tenggara, di mana lebih dari 20 juta sepeda motor bensin dijual setiap tahun.
Sekarang setelah kami menerapkan strategi pertumbuhan ini untuk pasar Cina dan internasional, kami berharap total penjualan kami tumbuh menjadi 1-1,2 juta unit pada tahun 2023, naik 20-45% dari tahun 2022.
Terima kasih Tuan Yang dan halo semuanya. Harap dicatat bahwa siaran pers kami berisi semua data dan perbandingan yang mungkin Anda butuhkan, dan kami juga telah mengunggah data dalam format Excel ke situs web IR kami untuk referensi. Ketika saya meninjau hasil keuangan kami, kecuali dinyatakan lain, kami merujuk pada angka untuk kuartal keempat dan semua angka mata uang dalam RMB kecuali ditunjukkan sebaliknya.
Seperti yang dikatakan Gang Yang, kami akan menghadapi banyak tantangan pada tahun 2022. Total penjualan pada kuartal keempat adalah 138.000 unit, turun 42% dari periode yang sama tahun lalu. Secara khusus, 118.000 kendaraan dijual di pasar Cina, sementara 20.000 kendaraan dijual di pasar luar negeri. Di pasar luar negeri, kami dapat mempertahankan pertumbuhan penjualan skuter 15% tahun-ke-tahun menjadi 17.000 unit.
Total penjualan pada tahun 2022 akan menjadi 832.000 kendaraan, termasuk 711.000 kendaraan di pasar Cina dan 121.000 kendaraan di pasar luar negeri. Sementara penjualan secara keseluruhan di pasar Cina turun 28% tahun-ke-tahun, NIU dan Gova Premium Series hanya turun 10%. Momentum pertumbuhan di pasar luar negeri kuat, penjualan skuter kumulatif meningkat menjadi 102.000 unit, dan penjualan moped listrik turun sekitar 45%, terutama karena penghentian pesanan berbagi [yang andal], yang dicatat Geng.
Total pendapatan untuk kuartal keempat adalah 612 juta yuan, turun 38% dari tahun lalu. Meruntuhkan pendapatan skuter dengan peringkat, pendapatan Scooter di pasar Cina adalah 447 juta yuan, 35% lebih sedikit dari yang kami mulai dengan strategi kami untuk memfokuskan kembali pada segmen premium dan menengah. Seri peluncuran Gova hanya menyumbang 5% dari penjualan domestik pada kuartal keempat. Akibatnya, harga jual rata -rata di pasar Cina meningkat 378.314 yuan [suara] tahun ke tahun. Pendapatan dari skuter luar negeri, termasuk skuter, moped listrik dan sepeda motor listrik, adalah 87 juta yuan. Harga jual rata -rata skuter hibrida di pasar luar negeri adalah 4.300 yuan, turun seperempat dari tahun sebelumnya karena proporsi penjualan skuter yang lebih tinggi tetapi ASP yang lebih rendah. Namun, harga jual rata -rata skuter meningkat lebih dari 50% tahun ke tahun dan 10% kuartal pada kuartal karena proporsi skuter kelas atas yang lebih tinggi seperti seri K3 dengan harga antara $ 800 dan $ 900.
Aksesori, suku cadang, dan pendapatan layanan adalah 79 juta yuan, turun 31% karena penjualan baterai yang lebih rendah dari operator berbagi perangkat seluler di luar negeri. Untuk keseluruhan 2022, total penjualan - total pendapatan turun 14,5% menjadi 3,2 miliar yuan. Pendapatan skuter di China secara keseluruhan turun 19% tahun-ke-tahun. Barang menengah dan high-end hanya turun 6%. Skuter Internasional - Pendapatan skuter internasional meningkat sebesar 15% menjadi 494 juta yuan. Total pendapatan internasional termasuk skuter, aksesori, suku cadang dan layanan menyumbang 18,5% dari total pendapatan karena pertumbuhan skuter yang cepat.
Mari kita lihat harga jual rata -rata pada tahun 2022. Harga penjualan rata -rata keseluruhan skuter adalah 3.432 vs 3.134, naik 9,5%. Skuter ASP 3322 domestik, pertumbuhan 12%, setengahnya disebabkan oleh kombinasi terbaik dari produk premium, dan sisanya karena kenaikan harga. Harga jual rata -rata internasional skuter hybrid adalah 4.079 vs 6.597, lebih rendah dari tahun lalu, karena pangsa skuter meningkat 10 kali, sedangkan harga jual rata -rata sepeda motor listrik dan ASP serta skuter meningkat masing -masing sebesar 17% dan 13%. %
Margin laba kotor pada kuartal keempat adalah 22,5%, turun 0,1 poin persentase dari tahun ke tahun dan naik 0,4 poin persentase dari kuartal sebelumnya. Laba kotor adalah 21,1% untuk tahun yang berakhir pada tanggal 31 Desember 2022, dibandingkan dengan 21,9% untuk tahun ini. Campuran produk yang lebih baik di China meningkatkan margin kotor sebesar 1,2 poin persentase, sementara biaya baterai yang lebih tinggi dan bagian penjualan skuter yang lebih tinggi mengurangi margin kotor sebesar 2 poin persentase. Secara khusus, laba kotor di pasar Cina meningkat 1,5 poin persentase.
Waktu posting: Mar-23-2023
